Guide · rôle, statut, commission
Devenir apporteur d'affaires BTP
Devenir apporteur d'affaires dans le BTP ne demande ni diplôme ni carte professionnelle. Il faut un statut pour facturer, un contrat avec l'entreprise et l'accord écrit du client que vous lui présentez. La commission se situe le plus souvent entre 5 et 20 % du montant hors taxes du chantier signé, versée par l'entreprise à la signature ou à l'encaissement de l'acompte.
Sommaire
Les bases
Ce que fait un apporteur d'affaires dans le BTP
L'apporteur d'affaires présente un client à une entreprise, puis s'efface. Il ne chiffre pas les travaux, ne négocie pas le prix et ne signe rien à la place de l'artisan.
La loi ne définit pas ce métier et ne le réserve à personne. C'est le contrat passé avec l'entreprise qui fixe la mission et la rémunération. Deux intermédiaires voisins sont souvent confondus avec lui.
Apporteur d'affaires
Il met en relation et s'arrête là. Aucun statut imposé, aucun mandat. Sa commission dépend de ce que prévoit son contrat avec l'entreprise.
Agent commercial
Mandataire permanent de l'entreprise, il négocie et peut conclure en son nom. Son statut est fixé par les articles L. 134-1 et suivants du Code de commerce, avec une immatriculation au registre spécial des agents commerciaux.
Courtier en travaux
Il accompagne le particulier : il sélectionne plusieurs entreprises, fait établir les devis et aide à les comparer. Il est le plus souvent rémunéré par l'entreprise retenue.
Qui peut devenir apporteur d'affaires
Ceux qui croisent des projets de travaux dans leur métier, avant que le client ait choisi une entreprise. La connaissance technique du bâtiment compte moins que la confiance du client et le moment où on le rencontre.
- Agent immobilier
- Architecte
- Courtier en crédit
- Négoce de matériaux
- Artisan d'un autre corps de métier
Devenir apporteur d'affaires, étape par étape
- Vérifier que votre métier et votre contrat de travail autorisent une commission versée par une entreprise tierce.
- Vous immatriculer, le plus souvent en micro-entreprise, pour pouvoir facturer.
- Signer un contrat d'apport d'affaires avec chaque entreprise avant de transmettre le premier nom.
- Recueillir l'accord écrit du particulier avant de communiquer ses coordonnées.
- Facturer la commission une fois le fait générateur prévu au contrat atteint : signature du devis, acompte ou démarrage.
Apporteur ou vendeur de leads ?
L'un est payé au chantier signé, l'autre au contact transmis.
L'apporteur recommande une personne qu'il connaît et n'est payé que si elle signe. Le vendeur de leads collecte des demandes en volume, par un site ou de la publicité, et les cède à l'unité. Le comparatif des deux modèles figure sur la page d'accueil.
Rémunération
Combien touche un apporteur d'affaires BTP, au pourcentage ou au forfait
Aucun barème officiel n'existe. Le taux se négocie avec chaque entreprise et dépend de sa marge, du montant du chantier et de la qualité du contact transmis.
Les guides d'Obat (mis à jour le 8 juillet 2024) et d'Habitatpresto (11 mai 2026) situent la commission entre 5 et 20 % du montant du chantier signé, avec un taux souvent dégressif : il baisse quand le montant du chantier monte.
Commission au pourcentage
5 à 20 %du montant du chantier signé
La formule la plus répandue quand vous traitez en direct avec un artisan. Votre gain suit la taille du chantier.
- Assiette à préciser : hors taxes, avec ou sans fournitures, avant ou après aides
- Taux souvent dégressif par tranche de montant
Forfait par chantier
Montant fixepar chantier signé ou par contact
Pratiqué par les plateformes et par certaines entreprises. Le montant est connu d'avance, mais il ne suit pas la taille du chantier.
- Souvent organisé par paliers de montant de devis
- Variante citée par Obat : un fixe mensuel pour un nombre de mises en relation
Un taux qui dépend de ce que vous apportez
Toutes les sources ne donnent pas la même fourchette. Le guide de Copeps sur le calcul de la commission, écrit du point de vue de l'artisan, situe les pratiques entre 2 et 10 % du montant hors taxes encaissé et module le taux selon l'avancement du projet transmis.
Contact simple · 1 à 3 %
Un nom, un téléphone, un type de besoin. L'entreprise fait tout le reste.
Lead qualifié · 3 à 5 %
Besoin vérifié, budget approximatif, délai, adresse et interlocuteur identifié.
Affaire chaude · 5 à 8 %
Client chaud, visite facilitée, décisionnaire présent, confiance déjà créée.
Copeps conseille à l'artisan de plafonner la commission à 20 à 30 % de sa marge brute sur le chantier. C'est le bon repère pour négocier : un taux qui dépasse ce plafond sera refusé ou répercuté sur le devis du client.
Simulateur de commission
Calculez la commission négociée avec une entreprise et vérifiez ce qu'elle pèse dans sa marge avant de proposer un taux.
Pour vous
Pour l'entreprise
À ce taux, la commission absorbe 32 % de la marge de l'entreprise. Au-dessus du repère de 20 à 30 % donné par Copeps, attendez-vous à une contre-proposition.
Le calcul se fait dans votre navigateur, rien n'est transmis. Commission brute, avant cotisations sociales et impôt.
Quand la commission est due
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À la signature du devis
Le plus rapide pour l'apporteur. L'entreprise le refuse parfois, car le client peut encore se rétracter.
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À l'encaissement de l'acompte
Le compromis le plus courant. Le client a payé, le chantier est engagé.
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Au démarrage du chantier
Le plus tardif. En rénovation énergétique, l'instruction des aides peut repousser ce moment de plusieurs mois.
Cadre juridique et fiscal
Quel statut choisir pour facturer ses commissions
L'entreprise qui vous verse une commission a besoin d'une facture. Il vous faut donc une structure capable d'en émettre, avec un numéro SIREN ou SIRET.
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Micro-entreprise
Le choix le plus fréquent pour démarrer. Les cotisations se calculent sur les commissions encaissées. Le plafond de chiffre d'affaires pour les prestations de services est de 83 600 € pour la période 2026-2028 (CCI Paris Île-de-France).
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Entreprise ou société existante
Si vous exercez déjà en entreprise individuelle, EURL, SASU ou SARL, vous pouvez facturer vos commissions depuis cette structure. Vérifiez que son objet ou son activité déclarée le permet.
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Commission isolée, sans structure
Une commission ponctuelle reste un revenu imposable, à porter sur votre déclaration. Dès que l'activité se répète, l'immatriculation devient nécessaire. Beaucoup d'entreprises refusent de toute façon de payer sans facture.
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Salarié ou professionnel réglementé
Relisez votre contrat de travail (clause d'exclusivité, loyauté) et les règles de votre profession avant de toucher une commission d'une entreprise tierce.
Facture et points à valider
Ce que porte la facture de commission
- Votre identité, votre numéro SIREN ou SIRET et ceux de l'entreprise
- Le numéro et la date de la facture
- La référence du contrat d'apport, le nom du client apporté et le devis signé
- Le montant hors taxes du chantier, le taux appliqué et la commission
- La TVA, ou la mention « TVA non applicable, art. 293 B du CGI » en franchise en base
À faire valider avant la première facture
- Le classement de l'activité à l'immatriculation (commerciale ou libérale), qui détermine le taux de cotisations
- Votre situation au regard de la TVA et la mention à porter sur la facture
- La compatibilité avec votre activité principale ou votre contrat de travail
Ces points dépendent de votre situation. L'Urssaf, le service des impôts des entreprises ou un expert-comptable y répondent. Ce guide ne remplace pas leur avis.
Avant le premier contact transmis
Les clauses du contrat qui protègent la commission
Un accord oral suffit en droit, mais il ne prouve rien le jour où l'entreprise conteste la commission. Signez le contrat avant de transmettre le premier nom. Un modèle de contrat d'apporteur d'affaires, commenté clause par clause, est proposé dans un guide dédié.
Ce que le contrat doit fixer
- Les parties, le type de travaux et la zone concernés
- L'assiette de la commission et son taux, ou le forfait
- Le fait générateur : signature, acompte ou démarrage du chantier
- Le délai de paiement après facture
- La durée du contrat et les conditions de résiliation
- L'exclusivité éventuelle, dans un sens ou dans l'autre
Les clauses souvent oubliées
- La preuve de l'apport : un écrit daté pour chaque contact transmis, accepté par l'entreprise
- La durée pendant laquelle un contact reste le vôtre si le client signe plus tard
- Le sort de la commission en cas de rétractation ou d'annulation du chantier
- Les travaux supplémentaires commandés par le même client
- La garantie que le client a accepté la transmission de ses coordonnées
Loi du 30 juin 2025
Ce qu'un apporteur a le droit de faire pour contacter un particulier
L'apporteur d'affaires recommande, il ne prospecte pas à froid. Depuis 2025, la différence entre les deux est devenue une question de légalité.
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Par téléphone depuis 2020, tout canal depuis 2025
Aucune prospection en rénovation énergétique
L'article L. 223-1 du Code de la consommation interdit de démarcher un particulier pour des travaux d'économies d'énergie, d'énergie renouvelable ou d'adaptation du logement. Interdite par téléphone depuis la loi n° 2020-901 du 24 juillet 2020, la prospection l'est aussi par SMS, messagerie, courriel et réseaux sociaux depuis juillet 2025.
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Depuis le 11 août 2026
Accord préalable pour tout appel
Pour les autres travaux, un consommateur ne peut être appelé que s'il a donné son accord au préalable. Bloctel a été supprimé. L'entreprise qui rappelle votre contact doit pouvoir prouver cet accord.
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En pratique
Ce que vous transmettez
Uniquement des personnes qui ont un projet, à qui vous avez nommé l'entreprise et qui ont accepté d'être rappelées par elle. Gardez une trace écrite et datée de cet accord, un courriel ou un SMS du client suffit.
Générateur du message d'accord
Avant de transmettre un contact, envoyez ce message au client par SMS ou par courriel. Sa réponse écrite, datée, est la preuve que l'entreprise devra pouvoir produire.
Le message se compose dans votre navigateur, rien n'est transmis. Nommez une seule entreprise : un accord donné pour l'une ne vaut pas pour une autre. Modèle indicatif, à adapter à votre situation.
Les textes, les sanctions et la checklist de conformité sont détaillés dans la section règles de consentement et de démarchage de la page d'accueil.
Passer à l'action
À qui apporter ses affaires, artisan en direct ou plateforme
Deux voies s'offrent à vous. Elles ne s'excluent pas, et beaucoup d'apporteurs utilisent l'une ou l'autre selon le type de chantier.
Vous êtes artisan et cherchez des apporteurs ? Le guide trouver un apporteur d'affaires explique où chercher et quel taux proposer.
En direct avec des entreprises locales
Vous signez un contrat avec quelques artisans que vous connaissez, par corps de métier.
- Commission au pourcentage, négociée par vous
- Un contrat à rédiger et à suivre par entreprise
- Vous engagez votre réputation sur la qualité de l'artisan
Par une plateforme de prescription
Vous transmettez le contact à un opérateur qui étudie le projet, choisit les artisans et suit le chantier.
- Forfait connu d'avance, au niveau d'un contact simple transmis
- Un seul contrat, un suivi des dossiers en ligne
- Vous dépendez de ses délais et de ses critères d'acceptation
Un exemple de plateforme : LYANE
LYANE est la plateforme de prescription de BATILIAN, une société de Boulogne-Billancourt spécialisée dans la rénovation énergétique. Vous y recommandez un propriétaire qui a un projet d'isolation, de chauffage, de menuiseries ou de rénovation globale, après avoir recueilli son accord. BATILIAN réalise l'étude, monte les dossiers d'aides et conduit le chantier.
L'inscription est gratuite. Les conditions générales, mises à jour le 25 avril 2026, demandent un numéro SIREN ou SIRET actif, un RIB et la signature du contrat d'apport d'affaires de la plateforme.
Les forfaits représentent de l'ordre de 2 % du devis. C'est le niveau d'un contact simple dans le barème de Copeps, soit 1 à 3 % : vous transmettez un nom et un projet, BATILIAN fait tout le reste. Vous n'avez ni artisan à trouver ni chantier à suivre.
LYANE annonce un virement sous cinq jours ouvrés après réception de votre facture. Le moment exact où la commission devient due se vérifie dans les conditions générales et dans le contrat avant de vous engager.
| Type de projet | Montant du devis | Commission |
|---|---|---|
| Mono-geste | Moins de 20 000 € | 250 € |
| Confort+ | 20 000 à 30 000 € | 500 € |
| Rénovation globale | 30 001 à 45 000 € | 750 € |
| Rénovation d'ampleur | Plus de 45 000 € | 1 000 € |
Grille relevée sur lyane.fr le 6 octobre 2026. Seul le contrat d'apport d'affaires signé avec la plateforme fait foi.
Parrainage : aucune prime sans chantier personnel dans les douze mois
LYANE verse à celui qui recommande un autre apporteur une prime calculée sur la commission de ce dernier : 10 % au premier niveau, puis 7 %, 5 %, 3 %, 2 %, 1 % et 0,5 % jusqu'au huitième niveau. Rien n'est versé pour le seul recrutement.
Le site précise que la prime est versée si vous avez vous-même au moins un chantier démarré sur les douze derniers mois. Sans apport personnel, un réseau de filleuls ne rapporte donc rien.
Lien de parrainage : si vous vous inscrivez par ce lien, Batilead est enregistré comme votre parrain sur LYANE et peut percevoir une prime calculée sur vos commissions. Ce guide n'a pas été relu ni financé par LYANE.
S'inscrire sur LYANE6 questions
Les questions fréquentes sur l'apport d'affaires dans le BTP
Non. L'apport d'affaires n'est pas une profession réglementée et ne demande ni diplôme ni carte professionnelle. L'apporteur se limite à mettre en relation un client et une entreprise. S'il négocie ou signe au nom de l'entreprise, il sort de ce cadre et relève du statut d'agent commercial.
Les guides publiés par Obat et Habitatpresto situent la commission entre 5 et 20 % du montant du chantier signé, avec un taux qui baisse quand le montant augmente. Certaines entreprises et plateformes préfèrent un forfait par chantier. LYANE affiche par exemple 250 à 1 000 € selon le montant du devis.
Une commission isolée reste un revenu imposable, à déclarer. Dès que l'activité se répète, une immatriculation est nécessaire, le plus souvent en micro-entreprise. En pratique, les entreprises et les plateformes demandent une facture portant un numéro SIREN ou SIRET avant de payer.
Au moment fixé par le contrat : signature du devis, encaissement de l'acompte ou démarrage du chantier. Plus ce moment est tardif, plus le délai s'allonge, jusqu'à plusieurs mois pour une rénovation d'ampleur avec dossier d'aides. Le contrat doit aussi dire ce qui se passe si le client se rétracte ou si le chantier est annulé.
Pas par téléphone sans leur accord préalable, et pas du tout pour des travaux de rénovation énergétique ou d'adaptation du logement, où toute prospection est interdite depuis le 1er juillet 2025. L'apporteur transmet donc uniquement les coordonnées de personnes qui ont un projet et qui ont accepté d'être rappelées par l'entreprise qu'il leur a nommée.
L'agent immobilier le peut, s'il recommande une entreprise à un client qui a un projet et qui accepte la mise en relation. Mieux vaut un contrat écrit avec l'entreprise et une information claire du client sur la rémunération perçue. Le diagnostiqueur peut lui aussi apporter des affaires, mais pas sur les biens qu'il diagnostique : l'article L. 271-6 du Code de la construction et de l'habitation prévoit qu'il ne doit avoir « aucun lien de nature à porter atteinte à son impartialité et à son indépendance » avec une entreprise pouvant réaliser des travaux. Une commission versée par l'entreprise qui interviendrait sur un bien qu'il a diagnostiqué crée ce lien.